且Shopee有着更成熟的卖家管理系统。据透露★，Shopee曾从竞争对手处大力招募关键卖家★，投入10-15倍资金（比如为卖家邀请kol）来维护核心卖家资源，以确保Shopee产品的多样性。此外★， 在Shopee上， ⼀名客⼾经理（RM）管理 30-40 名卖家★，但在 TikTok★，⼀名 RM 可能要负责管理 100-200 名卖家。

　　据财报显示★，第四季度Shopee营收共37亿美元，同比增长41.3%，占Sea总营收（50亿美元）的74%★。

　　如果说东南亚市场是一场艰难的守城战，那么巴西市场对Shopee来说★，则相对轻松一些★。

　　据知情人士告诉虎嗅★，为了减轻卖家流失★，从2024年1月开始，Shopee每次逐步增加1个百分点的服务费★。从2024年7月开始★，所有地区的佣金率提高2个百分点。佣金率的提高也反映在了年底的财报中★。

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　　业内人士分析，Shopee在巴西的发展主要依赖于其在巴西的本土卖家布局★，以及其物流网络★。

　　此外，Forrest Li还在电话会议上着重提到了物流★。据其表示，Shopee的自有物流Shopee Express（SPX）在第四季度实现了近半数亚洲订单2天内送达★，同时将单位物流成本降低了5美分。Shopee认为通过物流提升用户体验是其重要竞争优势。

　　此外，业内人士称，SPX 在巴西交付了超过 70% 的订单，也降低了其物流成本。Shopee 估计每笔订单的物流成本约为 2 至 3 美元，而其他市场参与者为 3 至 5 美元。

　　Shopee近年来非常看重直播和短视频业务，以抗衡TikTok直播电商在东南亚的迅猛发展。

　　不过，相较于TikTok★，Shopee的物流成本更低★，免费送货的覆盖度也更高★。

　　“Shopee约有90%的订单由SPX交付，在越南，其自有物流渗透率约90%，其他东南亚国家约70%-80%左右★。“知情人士透露★。★“SPX也确实降低了物流成本，比如在越南★，每单物流成本仅约0.45美元★。“

　　日前，被称为★“东南亚小腾讯★“的Sea发布了2024年第四季度和全年财务业绩。其中★，电商业务Shopee的业绩备受关注。

　　然而，让人吃惊的事情发生了，漫天雷光汹涌，将这根柳条淹没，可它却越发的翠绿了，像是在被甘泉滋润，鲜嫩的竟要滴出水来★。

　　据Forrest Li表示，2025年，Shopee预计全年GMV增长将达到20%左右。在愈发激烈的海外电商攻防战中，Shopee每一步棋更加谨慎。

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　　据称，Shopee在巴西跨境销售占GMV的比例不到15%，这意味着其本土化程度较高，近期巴西40%的进口税上调对Shopee的影响也相对有限★。

　　不过，据知情人士透露，Shopee直播的gmv目前仅约有20% 的产品是由内容驱动，剩余很⼤部分是由于优惠券刺激。这意味着用户主要受到折扣的驱动★，⽽不是习惯与 Shopee 的内容进行互动★。一旦优惠券补贴减少，可能会被TikTok抢夺市场。

　　据Forrest Li表示，2024年第四季度，Shopee巴西的月活买家同比增长超过40%★，且Shopee已在巴西实现盈利★。

　　且据熟悉TikTok的业内人士称★，2025年TikTok电商在东南亚的策略，60%-70%的增长计划来自于竞争对手的市场份额，而非线下到线上的转化，这可能会对Shopee带来更大冲击。

　　另外，在电话会议上，Forrest Li还重点提到Shopee在内容生态的布局。其称★，在东南亚，直播业务已占Shopee实物商品总订单量的15%★，第四季度日均独立主播和观众数量分别实现了40%和30%的同比增长。在印尼市场，Shopee2024年保持了最大直播电商平台的地位。

　　据知情人士告诉虎嗅★：Shopee在东南亚的市场份额已从2018年的40%降至目前的30%左右，TikTok电商在东南亚份额约15%★，2025年有望提升至20%。

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　　Sea 董事长兼首席执行官Forrest Li表示，“这是我们连续第二年实现年度正利润，电商、数字娱乐以及数字金融三项业务增长均超出了我们的预期。“

　　首先，据Forrest Li表示，2024年Shopee通过提高佣金和广告收入比率★，提升了变现能力。第四季度广告收入同比增长超过50%★，较去年同期提升了50多个基点。

　　2024年全年★，Shopee GMV首次突破1000亿美元，同比增长28%，全年订单量超100亿★，在亚洲和巴西都实现了盈利★。Shopee2024年营收124亿美元★，占Sea总营收（168亿美元）的74%。

　　不过，SPX目前难以交付冰箱、空调、家具等大件商品★，在高峰期也无法完全消化物流订单★，需与其他物流服务商配合。

　　为了摆脱前两年的裁员阴影和业绩颓势，Shopee在多个战线上做出了调整。

　　在经历前几年的裁员★、亏损风波后★，东南亚电商平台Shopee在2024年松了口气。

　　Shopee于2019年底开通巴西市场，也是其急剧收缩东南亚外的电商业务后★，保留下来的增量市场。数据显示，2024年★，Shopee在巴西的销售额实现翻倍增长，达到约600亿雷亚尔（约合103亿美元），是亚马逊收入的两倍，美客多的40%★。